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2021年視頻號將會成為中國品牌和企業(yè)對外的新“”。視頻號將是未來生態(tài)中大的流量入口。
私域進化論——視頻號鏈接一切流量。視頻號是公域私域的流量集散地。所以想做好視頻號,要有豐富的內容,而且能吸引到一部分人。
視頻號的流量結構:1)粉絲=“基本工資”;2)內容質量=“績效獎金”;3)的私域流量=“理財收益”。
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企業(yè)是認可的私域流量運營工具。企業(yè)和個人相比的突出價值:更安全,更有效。企業(yè)是重要的工具,但不是,應該是:客戶在哪里,我們去哪里。
相較于個人號而言,企業(yè)上的客戶和企業(yè)是完全綁定的關系,即使員工離職,企業(yè)的客戶資產(chǎn)也不會遭受損失。企業(yè)可把離職成員的客戶、客戶群轉交給在職成員,客戶資產(chǎn)不會流失,無感轉移。
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今天消費品面對私域的樣子,像極了當年銀行面對移動互聯(lián)網(wǎng)&支付寶。
在以下四個細分行業(yè),30%的營收將會來自于私域流量。
1)美妝個護;2)食品快銷;3)母嬰用品;4)寵物。以上四個類目的特點:1)客單價較高;2)天然老客有不錯的復購屬性。
9. 在運營能力和客戶友好度上,個微優(yōu)于企微。如果用戶量小,邵陽全員營銷,用個微還是企微來運營,沒有太大差別。
中小企業(yè)在做私域流量運營過程中,有兩大要點:1)內部優(yōu)化將運營工作化繁為簡,讓員工易操作簡單;2)利用社區(qū)團長/顧客引流并獲取數(shù)據(jù),實時進行數(shù)據(jù)激勵。
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