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B2B共享經(jīng)濟體思維對便利店改革有什么影響？

B2B型農(nóng)村電商、快消B2B，以及近來大熱的“便利蜂”，他們共用一個思想，經(jīng)典商業(yè)模型——7-Eleven。

不久前，線下便利店“便利蜂”因獲得斑馬資本合伙人、去哪兒創(chuàng)始人莊辰超的投資而迅速成為“網(wǎng)紅”。此外，便利蜂創(chuàng)始人王紫背景同樣引人深省——原7-Eleven高管。

7-Eleven的人效與阿里的人效相當，是B2B思維

“世界只有兩家便利店，7-Eleven 便利店和其他便利店”。在零售業(yè)中流傳甚廣的一句話，可以側(cè)面體現(xiàn)它的地位。作為更大的便利店特許加盟組織，截至 2016 年 2 月底，7-Eleven在全世界17個國家和地區(qū)已開設了58904家店。

公開資料顯示，2016 財年，利用3.6萬多名員工，創(chuàng)造了427億元的利潤;與此同時，7-Eleven日本公司8000多名員工，創(chuàng)造了近百億元的利潤，人均利潤與阿里相當，接近 120 萬元/人。

四、對全渠道和零售市場的了解深度不夠

全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈的運作，需要對整個產(chǎn)業(yè)鏈的深度理解，雖然經(jīng)銷商常年都在，實際理解程度還不夠，特別是對互聯(lián)科技及零售端的升級，全網(wǎng)整合營銷方案，知之甚少。這么多致命問題，傳統(tǒng)經(jīng)銷商如何成形成首先，拋開眼前利益得失，立足現(xiàn)有存量的基礎上，謀求長遠的發(fā)展（可參考上圖）。

其次，敞開心扉與同區(qū)域伙伴結成堅實的聯(lián)盟力量，與伙伴攜手迸進，共面未來，這樣的話也許還有可能占到一席之地，否則今天你不聯(lián)合，明天想聯(lián)合都沒有機會，等到像阿里的菜鳥、京東的儲配以及其他社會物流一但成形，傳統(tǒng)經(jīng)銷商再沒有任何機會。

也許你會想，只有物流，沒有對終端的服務也不可能成形，物流是根源所在，其它服務只是“衍生品”，全網(wǎng)整合營銷，隨著互聯(lián)、物聯(lián)科技的日益成熟，線上信息交互能力越來越強，信息傳播的速度也就越來越快，這給廠家在對市場管理和銷售上猶如如虎添翼（目前許多廠家都在加緊線上營銷團隊的建設和新模式的探索，只要時機一到，線上線下一融合，基本沒傳統(tǒng)經(jīng)銷商什么事了），經(jīng)銷商群體在原本中間價值越來越弱的情況下，完全”失去”價值，沒有價值就沒有存在的必要。

另一個方面原因，未來的所有環(huán)節(jié)都是gao效的，全網(wǎng)整合營銷模式，都會形成大的體系化運作，體系代表的是、專注、以及標準化和規(guī)?；诖蟮捏w系面前，“零散”的經(jīng)銷商將被全線收割。

在危機面前，后一定思變，全網(wǎng)整合營銷服務，從自身出發(fā)，強化管理團隊，提升業(yè)務能力，加強系統(tǒng)化的聯(lián)動與配合，在穩(wěn)固的線下實體體系的基礎上，加上線上體系，以實帶虛，虛實結合的形式，進行協(xié)同發(fā)展，從降低成本、提gao效率的角度出發(fā)，隨著在經(jīng)營的過程中自然形成的一個新的商業(yè)體系。

B2B電商的下一場革命：供應鏈服務平臺大行其道

互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁、互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務熱。使得B2B企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展、消弭到再復蘇的坎坷歷程。一路走來，B2B已日趨成熟，加之以中國適宜的大環(huán)境為依托，社會的大力支持、得天獨厚的行業(yè)優(yōu)勢和成熟的管理經(jīng)驗，使得B2B在各行各業(yè)中飛速發(fā)展。

供應鏈服務

然而B2B電商目前仍存在大量問題，如何在B2B大流中站穩(wěn)腳跟？如何謀其新的發(fā)展？是B2B電商應該需要思考的問題。

在2016年的上半年國內(nèi)B2B電子商務市場總體交易額達到6.9萬億元，同比增長近20%。在國家政策支持和風口投資的推動下，在鋼鐵、煤炭、石化、木材、農(nóng)產(chǎn)品、水泥、橡膠、資源再生等領域，均已形成了一些規(guī)模以上和中小型B2B電商平臺，一些熱點行業(yè)如鋼鐵、塑化等領域，更是形成了良好的B2B產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，但是這種生態(tài)系統(tǒng)整體來說還是脆弱的?？焖俚陌l(fā)展很快暴露了B2B電商的問題: