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小規(guī)模轉型自身業(yè)務模式,移動拓客,以進入新市場或重新定義現(xiàn)有市場。例如,深圳的平安銀行創(chuàng)立了橙子銀行,聚焦數(shù)字化,針對年輕消費者。其所提供的簡單、的金融產品和一分鐘的金融服務對年輕消費者的吸引力是傳統(tǒng)網(wǎng)點或任何復雜的金融產品組合都難以望其項背的。
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通過同企業(yè)的大量交流,我覺得可以從三個方面考量。一是能夠對客戶價值創(chuàng)造有幫助,希望不只是個短期效應。二是有規(guī)模和網(wǎng)絡效應,如果只對一個業(yè)務單元或某一家門店有幫助,意義不大。三是項目采用了新的數(shù)字化技術手段,能夠大量沉淀數(shù)據(jù)也非常重要,否則帶來的價值可能有限。這些只是一些經驗之談,移動互聯(lián)網(wǎng)拓客方案,但如果這幾關都過不了,這個項目是否值得投入需要謹慎考慮。
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初創(chuàng)企業(yè),包括原生態(tài)科創(chuàng)企業(yè),多從一個或幾個產品或服務作為切入點,由于起初沒有市場占有率和規(guī)?;却笮推髽I(yè)面臨的壓力,往往可以很好地聚焦客戶需求,專注打磨產品和服務。
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