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一、為什么直播帶貨會傷到自己？

1. 直播帶貨的動能是大量的促銷折扣，越頭部的主播索要的折扣越大

相信看過賣貨直播的人，都會對于以下這樣的話飆升：

XX市場價89元，今天我們的銷售的價格是一個59元，買一個送同樣的XX，先領(lǐng)券再減10元，來，我們54321！

這是薇婭直播中常用的口令，一個晚上直播下來大概能喊個六七十次。

看直播的人之所以興奮，是因為這樣的價格實在太便宜了，是平時甚至雙11都沒有的價！

為什么會有這么大的促銷折扣？

這完全得益于薇婭后面有強大的招商和選品團隊，他們深知只有足夠大的折扣，才能收獲不斷壯大的直播粉絲，當(dāng)成千上百萬的粉絲都死心塌地跟著你的時候，銷量就有保障了，它們之間是良性循環(huán)的。

而品牌要想自家的商品能進入他們的直播間，就必須提供大量的促銷折扣，并且越頭部的主播索要的折扣會越大。

相信很多人都知道李佳琦在直播里的兩次懟人事件：

買了剛剛那個寶貝的粉絲們立刻全部去退貨、全部給差評，是我的粉絲就聽我的沒錯！

李佳琦說的這個寶貝是剛掛上鏈接沒幾分鐘的“百醇禮盒”，緣由是他看到評論區(qū)里有粉絲發(fā)現(xiàn)同樣的SKU在另一位主播那里賣得更便宜，還有張5元的優(yōu)惠券——這位主播正是薇婭。

網(wǎng)紅直播帶貨技巧及注意事項！

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直播賣貨該怎么做？

如何獲得觀看數(shù)確定好自己的目標人群和定位之后，的一點就是要獲取足夠多的粉絲了。在此之前，我們需要讓足夠多的人能看到我們的直播，那么這種曝光怎么獲得呢?我目前主要是在平臺上靠直播主圖和標題吸引人，然后在一些大的時間節(jié)點比如節(jié)日、雙11等，可以蹭熱點，因為這些公共性的話題可以讓所有人都能很好地交流。

直播賣貨該怎么做？

如何獲得粉絲當(dāng)我們有了初始的一批流量之后，接下來需要考慮的就是關(guān)注了。

吸引關(guān)注主要靠兩方面：

1、主播本身的人格魅力與直播內(nèi)容，直播是能很好地反映出一個人的性格情況的，這就和交朋友一樣，感覺對胃口了，她自然會關(guān)注你;

2、就是靠利益了，上的用戶很直接，也很現(xiàn)實——在我理解，直播這個廣場就像一個線下實體商場一樣，一般人是有需要才會逛街去買，還有一批人可能是平時閑著沒事也會去逛逛，并沒有明確的購買需求和意愿，但如果突然發(fā)現(xiàn)自己喜歡的某個品牌或某個產(chǎn)品在打折做活動的話，就可能會產(chǎn)生沖動型消費。

直播賣貨該怎么做？

直播活動的設(shè)計上面提到了通過利來吸引粉絲關(guān)注，那么接下來就講一下具體的活動設(shè)計。

舉幾個現(xiàn)在很多人都在使用的例子：

1、關(guān)注領(lǐng)優(yōu)惠券，關(guān)注發(fā)小樣等等;

2、提高活動熱度：點贊達5萬，開始or抽獎;觀看人數(shù)達一定程度，or抽獎等等;

3、促成交：現(xiàn)場掃貨增加信心，通過對上游貨源的直播來增加買家信心等等。

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